跨境电商独立站是什么？为什么要做独立站？

独立站在近两年被推上风口，很多人跟风涌入赛道，但并不知道做独立网站的根本原因是什么？为什么跨境电商要做独立站？

今天分享这篇文章，希望能帮助正在建站或想要建站的朋友们建立起对独立站的优劣势、未来发展空间的一个基本认知，做到不踩坑、不试错，认清楚再开始。

搭建独立站成为跨境电商新方向

随着跨境电商第三方平台平台红利越来越少，经营风险的不断增加，更多的国内品牌和卖家不再仅依赖于第三方平台，开始转向品牌独立站，选择多渠道同时布局。

一方面是亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台商业环境已非常成熟，经过多年发展成功积累了一批优质的卖家，所以在当下卖家想要在第三方平台上捞到第一桶金早已不是那么容易，更不要说建立品牌了。

另一方面是卖家在第三方平台上做营销活动，需要受到平台众多规则的限制，而为了提升转化做的优惠促销，突出的却是平台的价值，对于提升卖家品牌的美誉度并没有很大的助益。

所以卖家如果想提升转化和品牌口碑，那就必须要深耕精细化运营，而打造独立站， 既能帮助卖家直面消费者、降本提效、有利于打造品牌形象的特点，也可以让商家定制更多个性化的营销方式，加速沉淀忠诚消费者。

在这方面做得最好的，就是海外家喻户晓的快时尚电商品牌平台SHEIN，从成立之初就瞄准了海外市场，并且在大多数中国商家及品牌还在深耕亚马逊、eBay等第三方平台时，SHEIN就率先选择了开设独立站，将自己的电商网站品牌化。

从去年开始，SHEIN已经多次超越亚马逊，成为全球下载量最多的购物应用。SHEIN的成功，让其成为了无数品牌争相效仿的对象，开设跨境电商独立站，复制SHEIN发展路径成为了新的风口！

独立站的定义和分类

独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务，而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。通俗来讲，咱可以把它想像成一个官网，只不过在此基础上加入了电商功能。

目前，市面上的独立站建站系统有三类：

· 全自主开发。 此类网站建设需要相关专业人员进行网页建设与代码书写，所消耗的人力、财力资本非常高，对于中小商户来说不建议自主研发。

· 基于开源软件建设的独立站。 目前市面上存在可供选择的开源软件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。该类网站充分利用了开源的特点，提供了相关的代码库的开发，容易和第三方应用系统无缝连接，能够满足大部分相关运营者所期待的要求。

· 基于 SaaS 系统开发的独立站。 该类独立站是目前最普遍使用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都属于该类建站平台。此类独立站后台操作便捷，使用率较为普及，同时与部分社交平台有合作，有利于推广，是大多数商户选择的系统。

独立站的优势

并且相比平台来说，独立站还有这些好处：

1、摆脱价格战

纵观整个跨境电商环境，绝大部分中小企业都在价格战中苦苦挣扎。平台入门门槛低，众多卖家涌入，同行之间跟卖严重、普货泛滥、产品同质化情况剧烈。当产品这个核心竞争力下降，为了能有销量，卖家只能被卷入激烈价格战中，利润大幅度缩水。

而独立站是独立于任何平台，提供给卖家所有权、自由地营销推广、建立品牌的营销网站。搭建独立站能建立品牌，产生的品牌溢价可以抵抗激烈的价格战，可以摆脱价格漩涡。

2、获取免费的大量的流量

当跨境平台的流量红利期过去，流量成本渐高，再者流量被头部卖家垄断，中小型卖家很难吃到蛋糕。流量作为跨境电商的命脉，解决这一困境对跨境卖家事半功倍。

独立站卖家可以拥有独立站所有权和运营自主权，但需要完全靠自己在站外引流。引流渠道虽然多且广，比如社交媒体、搜索引擎、论坛等，但实操上会让大部分卖家不知如何下手。

独立站可以将站外流量导入站内，和买家建立直接联系，进而沉淀自己的用户群，是一砖一瓦地构建自己的私域流量池。而独立站承接的私域流量在后期的运营营销中能不断触达积累的消费者，让买家返回独立站浏览购买，从而提高复购率，这是不需要再付费的，潜力巨大的流量模式。

3、转型必经之路

上面说到的是流量为王，下面说的是品牌为王。未来跨境电商，品牌是必然。独立站作为品牌的载体，是跨境电商行业转型升级的必经之路。

独立站赛道上，除了跨境卖家，还有传统外贸工厂，他们是用独立站开拓新渠道，转型升级的代表。

近些年，传统外贸工厂在互联网和疫情的冲击下，大单难寻，订单碎片化、业务扩张十分困难，搭建独立站是他们从线下转为线上，拓展新市场、新渠道，实现转型的一个重要通路。

独立站与第三方平台的区别

1.定义

独立站是具有销售功能的官方网站，商户建立自己独立的网站商店进行运营销售。

平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等第三方电商平台进行销售， 类似于国内的电商平台淘宝、京东。当商户在亚马逊等国外第三方平台售卖产品时，不论是个人商户还是品牌方都必须以平台的通用形式展示。

2.定位

独立站的买家目的更关注品牌，而平台模式更注重“卖货”。

3.引流方式

独立站运营除了选品，引流至关重要。一般来说独立站商户需要自己掌握 Facebook、Google、TikTok 等核心引流技能，不过现在 SaaS 产品越来越智能化，选品和引流都能通过产品解决。

平台模式其运营核心会依据平台算法排名、流量、客户体验及绩效管理而有所变化。平台算法决定了产品的排名，符合算法要求的产品排名会上升。同时，排名越靠前产品流量越大，一般转化效果也就越好，这跟国内电商逻辑 一致，而且平台公域流量获取越来越贵。

4.服务对象

独立站与跨境电商平台服务对象有很大差异。目前跨境电商主要有两种类型的商户一种是供应链商户，另一种流量型商户。

对于供应链商户来说，它的优势在于拥有丰富、优质的供应链资源，这使其能够提供比其他商户更有性价比的货源，但缺点是很多商户并没有自己的品牌，对于这种商户来说通过亚马逊等大平台来扩充销量就比较有优势。

相对而言，流量型商户的特点在于其拥有强大的用户影响力，凭借这些流量资源对接供应链，可以更好地放大品牌影响力，易于走独立站模式。

从长远来看，独立站模式与平台模式两者将维持长期共存的态势，很多跨境电商有着一个误区，那就是独立站与第三方平台是有矛盾的，是竞争关系，其实这是完全不对的。二者“双轨”发展，就如同“两条腿”一样可以让跨境电商运营的更加稳定，业务拓展也更为便捷。

就过去诸多跨境电商案例来看，一个有野心的跨境电商绝不会满足于单一的依赖第三方平台来销售货物，而是会想着自己“开公司”——打造自己的品牌、扩大品牌知名度、引流并发展属于自己的私域流量，于是建立独立站就自然而然了。