没钱、没平台、没资源,如何找到目标客户?重要的方法之一是Google自主开发。但是很多人卡在了第一步,为
什么我的搜索结果一点也不准?因为关键词没找对!小编结合各位大神经验和实际使用心得,总结出了一套完整
的Google关键词逻辑框架与设置方案,帮你轻松实现自主开发,拿下大单!
一、搜索关键词包含什么内容?
Google搜索的运行原理如下:它先派出机器人遍历全球网页并记录信息,整理成索引数据库。当你输入搜索词后,
Google迅速比对排序,推选出它认为最相关的页面。所以,为什么我们搜索的结果不准确?因为我们给出的搜索
词语太空泛了,比如只是“led lighting”,是想从在线零售商城购买产品,还是想了解单词释义?因此,我们对关键
词的描述越清楚,限定越多,越有利于Google筛选比对。
外贸人的搜索关键词应该包含什么内容呢?要看我们想要什么结果。最基本的,我们需要产品对口的B端买家。此
外,可能还有一些其他限制条件,比如,希望来自美国等。因此,可以将外贸人所需的搜索关键词归纳为“产品词
+客户词+其他条件词”。
二、如何具体设置搜索关键词?
1. 产品词
产品词有哪些,从业人员最清楚。要注意这两点:
● 搜索结果太少:
可能是你只使用了产品词的同义词或变体。实际上,我们可以对品类进行放大、缩小或变通。比如,产品是一次性
纸吸管(Disposable paper straws),可以搜索大品类词,如环保包装(Eco-friendly packaging)食品服务用品
(Food service supplies);小品类词,如一次性食品包装(Disposable food packaging);还可以搜索他们的相
关产品,如派对用品(Party supplies)、一次性纸杯(disposable paper cup)等。
● 产品为原料/半成品:
注意,不要搜索产品本身,出来的多半是同行。要搜索产品可能应用到的行业或者场景。比如,我是不锈钢板
(Stainless steel plates),那么我可以搜索承包工程(Contracting)、厨房设备(Kitchen equipment)、医疗
器械(Medical devices)、建筑构件(Architectural elements)等。
2. 客户词
我们在搜索时,加上B端客户的类型名称,可以让搜索结果更加精准。结合外贸行业一些大神的观点,小编将其
总结如下。
● 生产商
负责制造产品,对原料/半成品行业尤其重要。搜索关键词:Manufacture;Manufacturer;Manufacturing;supplier;s
upplying等。
● 贸易商
常见搜索关键词有:trader;trading;purchaser;purchasing;importer;importing等。
● 批发商与分销商
搜索关键词有:wholesaler;wholesaling;distributor;distributing;dealer等。
●服务提供商
提供安装、维护、设计、方案策划或咨询服务的企业,通常为其他企业或终端客户提供增值服务。常见搜索关键
词有:solution;solution provider;design;repair;rent;planing;service;installation services;maintenance services等。
●品牌商与零售商
他们既然能卖同行产品,就有可能卖你的产品。搜索关键词有:brand;retail store;supermaket;shopping mall等。
3. 其他条件词
我们可以根据自己想要结果的不同,限定不同的条件。比如不想出现无关选项,可以在搜索词中排除主要的B2B
网站名称、在线零售商城名称、政府域名后缀等。再比如,想要限制特定国家的客户,可以在搜索词中添加当地
企业后缀(美国LLC 德国GmbH)、限定顶级域名后缀(俄罗斯.ru 德国.de)等。具体的限定条件与对应的条件
词需要大家摸索积累。
一般实现方式都是使用Google搜索指令,小编在文末赠送使用指南,领取即可。如果是新手小白,可以打开Goo
gle搜索中的“高级搜索”设置,这相当于游戏中“新手指引”,会给你相应提示。二者结果相同。
三、其他简便方法
上述步骤完成后,就找到了目标客户的公司名称。后面还需找到相应联系人,挖掘目标邮箱/社媒账号,具体方法
见→手把手演示:三步,精准找到关键客户邮箱。Google搜索方法太难,步骤太繁琐、用时太长、结果不确定?
小编告诉你一个最简便方法。
使用云平台全球买家功能,只需要知道产品名称/公司名称/域名/行业,即可在几秒内找到目标邮箱/社媒账号。
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